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Verhandeln – hart, aber fair

Geheimnisse erfolgreicher Gesprächsführung

19,99 €
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ca. 192 Seiten, Klappenbroschur, 13,7 × 21,7 cm

Art.-Nr.: 978-3-95890-016-5 WG 1933 Kategorie: Schlüsselwort: auch als ebook erhältlich
Preis: 17,99 € (D) / 18,50 € (A)
Autor: Gabriele Kaspar
Verlag: Europa Verlag

Das neue Standardwerk der Verhandlungsführung

Eine praxisorientierte Hilfe für alle, die in Alltagssituationen ebenso wie in schwierigen Gesprächen und wichtigen Verhandlungen zum Ziel kommen wollen. Gabriele Kaspar, ausgewiesene Seminar-Expertin und Coach, macht den Lesern Mut, Grenzen ergiebiger zu testen, flexibler zu agieren und mehr zu fordern. Dabei zeigt sie, wie es gelingt, authentisch zu bleiben, sich Respekt zu verschaffen und trotzdem Sympathien zu erhalten.

Mit intelligentem Durchsetzungsvermögen lernen die Leser, Vertrauen in die eigenen Verhandlungskompetenzen zu entwickeln. Gabriele Kaspar öffnet den Blick dafür

• wie sich Härte und Fairness erfolgreich verbinden lassen

• wie man sich fundiert auf wichtige Verhandlungen vorbereitet

• wie man persönliche Strategien und Taktiken reflektiert, ordnet und verändert

• wie man den Gesprächspartner zur Kooperation veranlasst, Widerstände verringert und den eigenen Handlungsspielraum erweitert

Anschauliche Praxisbeispiele und Grafiken erhöhen das Verständnis für den Verhandlungsprozess. Zusammen mit den Inputs zu angewandter Psychologie, Körpersprache und unbewusstem »Kopfkino«, das die eigene Souveranität boykottiert, machen sie Verhandeln – hart, aber fair zum neuen Standardwerk der Verhandlungsführung.

• Souverän und selbstbewusst in herausfordernden Gesprächen

• Mit vielen praxisnahen Beispielen aus dem Verhandlungsalltag

• Gabriele Kaspar gehört zur Champions League

der Verhandlungsführung in der Schweiz

• Veranstaltungen mit der Autorin

• Presseschwerpunkt Schweiz

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»Verantwortung beginnt, wenn ich mich bewusst entscheide, die Konsequenzen meines Handelns zu übernehmen.«    
Gabriele Kaspar

Pressestimmen

e-follows.net | 15.12.2016

Fünf Buchempfehlungen fürs neue Jahr

Die besten Business-Ratgeber 2016

Zum Nachschlagen: Verhandeln – hart, aber fair: Geheimnisse erfolgreicher Gesprächsführung

Die Empfehlung können Sie hier nachlesen.

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ekz Bibliotheksdienst | ID 2016/28

[Gabriele Kaspar] formuliert […] prägnant, gut strukturiert und verständlich, unterstützt ihre Ausführungen mit Beispielen und jeweils kurzen Zusammenfassungen. Somit ist der Titel vor allem für Einsteiger mit Gewinn zu lesen […].
Sabine Roeske

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Veranstaltungen

Buch-Vernissage: “Verhandeln – hart, aber fair” mit Gabriele K... | 29.04.2016 18:00
Zunfthaus „Zum Grünen Glas“ | Zürich

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